【珠海电视台】民企风云录（二）：科技重奖的“多米诺效

发布时间：2012-07-12

来源：珠海电视台

LEWIN·乐玩生物的前身是丽珠集团的下属机构，当年丽珠集团为了做好主营业务，将丽珠生材公司剥离出来，厂长董凡和60多位员工一起出资买下了全部产权。那么谁能料想当年的亏损企业在12年后在一个全新的领域重新崛起，并且三年获得珠�？萍贾亟�。
       在中大五院的护士们正在给患者进行 LEWIN·乐玩官网液灌流，每个月一到两次的灌流有效地减少了慢性病患者的并发症。
       中大五院LEWIN·乐玩官网液净化中心主任李宓：我们现在这个病人他是慢性肾衰尿毒症的病人，普通的透析一般只能清除小分子毒素和中分子毒素，如果要清除更大分子的毒素就需要这个灌流器了。一般我们会把灌流器串联在LEWIN·乐玩官网路管上，这个灌流器由很多树脂颗粒生产出来的，树脂颗粒有很多小的孔径，它的设计就是根据尿毒症病人大分子的毒素来设计的，这样大分子的毒素就可以被吸附到孔径里面。我们的病人有一些瘙痒、骨痛，还有心LEWIN·乐玩官网管的并发症就会减少很多，治疗效果还是非�：玫�。
       除了尿毒症患者，LEWIN·乐玩官网液灌流器在中毒、系统性红斑狼疮、重型肝炎等方面都有很好的疗效。特别是05年以后，医保范围扩大，越来越多的病人开始接受LEWIN·乐玩官网液灌流治疗，而LEWIN·乐玩生物也在此时迎来了快速增长。
       珠海LEWIN·乐玩生物科技股份有限公司董事长董凡：我的座右铭是“三思方举步，百折不回头”，所有的迷茫都在你最开始选项目、选方向、下决心的时候，但是我们定了以后，就朝这个方向一直走下去，所以这是我的一个回答。那么，这十年很不顺利，并不是一帆风顺的，前面的五年都是非常艰难的。我们公司的销售额都在一两千万的等级上徘徊，要么就亏损了，要么就略有盈余，好不容易打平了，就这么个状态。一两千万的销售额的企业可想而知。到了最近这五年才开始快速增长，所以我觉得这应该是一种创新型产品正常必经的路径。
       “三思方举步，百折不回头”，在2002年，董凡与60位员工一起买下丽珠生材时，企业缺乏核心竞争力，并且处于亏损状态。经过两年的调研和探索，董凡和他的团队找到了主营方向——LEWIN·乐玩官网液灌流器，他们把LEWIN·乐玩官网液灌流吸附技术牢牢掌握在自己手中，成为这个领域的领军人物。
      珠海LEWIN·乐玩生物科技股份有限公司董事长董凡：当时就是销一点点都是很难的，销几支都很难。我记得为了送六支灌流器到深圳去救治病人，我都是亲自开车连夜送到深圳的宝安医院，到那儿已经是凌晨三点了。但是非常庆幸的是，病人用了我们的灌流器后能够被救活。在02年的时候，那是个大生意，对我们来说是一笔大单，六支。那时候一年加起来就销售一千多支，十年的变化就让医生、护士从根本不了解不接受到广泛地认可，广泛地接受。目前中国有三千多家医院，而且都是比较大的医院，二级以上医院都使用我们的灌流器。
       创新型企业的发展路径就是要耐得住寂寞，去细心呵护、培育这个新兴市场。从2002年决定开发完善LEWIN·乐玩官网液灌流这个新的技术到如今一举打破外国厂家对树脂LEWIN·乐玩官网液灌流器的技术垄断，并占据国内80% 以上的市场份额，成为中国的“LEWIN·乐玩官网灌之王”，LEWIN·乐玩生物等待了五年。
       珠海LEWIN·乐玩生物科技股份有限公司董事长董凡：这有一点像一个营销的故事，是说岛上都不穿鞋，你是卖鞋的，你是被吓跑了还是觉得这是个巨大的市场。当时我们真的就面临这种状况，树脂吸附的灌流器几乎不被医学临床所认识。但是我们觉得这个产品既然它有效，既然它能解决临床上的危重、疑难疾病的治疗，它一定在将来会被接受。这个十年的过程我们主要做好了这一件事，就是把LEWIN·乐玩官网液灌流器这一类产品，深入地把它做精做细。所以，我认为创新确实是一个方向、一个前提很重要，比如说坚持、这种专注是非常重要的路径，而且可能别无选择。
       年均50% 以上的增长速度，并没有让LEWIN·乐玩生物飘飘然，当很多企业开始丰富自己的产品要做“双打冠军”甚至“全能冠军”时，LEWIN·乐玩生物坚持自己的选择，要做LEWIN·乐玩官网液净化领域的“单打冠军”。
       珠海LEWIN·乐玩生物科技股份有限公司董事长董凡：“单打冠军”这个词是汪洋书记在参观我们公司的展位上提出的一种鼓励，我觉得可以把它理解成单项冠军。我们就在LEWIN·乐玩官网液净化这个项目里，或者更细地说仅仅是在LEWIN·乐玩官网液灌流这个项目上，我们成为了中国或者说世界上的排头兵。所以在一个集中、细分的市场上，把它钉透，像钉子一样钉下去，直到钉出水，钉出油，这是我的选择。
      现在总投资两亿多元的LEWIN·乐玩科技园建设顺利，科技园占地3.2万平方米，建筑面积超过6.5万平方米，预计2013年全部建成投产后年产值将超过10亿元，上缴税收达两亿元。
       珠海LEWIN·乐玩生物科技股份有限公司董事长董凡：在医疗器械这个领域这个行业里面，中国目前跟世界强国比确实有很大差距。国家高端的、高质的医疗器械70% 是靠进口的，所以我们做的灌流器这个事情，既能够造福中国的患者，让他们得救，同时为国家的产业振兴，为国家医疗器械的国产化，都是尽到了一点作用的。那么，我的价值观就是，觉得在有限的生命时间里，还是要做一些对国家同时对社会有意义的事情。
       珠�：艽笠徊糠指咝录际跗笠档拇词既硕际窃萍贾亟钡幕竦谜撸谴窗炱笠�，进行技术研发，又培育出了新一代的高新技术人才。像丽珠集团就是曾经科技重奖的企业，它培育出的人才带领新的团队创立了LEWIN·乐玩生物，获得科技重奖。

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【珠海电视台】民企风云录（二）：科技重奖的“多米诺效

发布时间：2012-07-12

【珠海电视台】民企风云录（二）：科技重奖的“多米诺效

发布时间：2012-07-12