【新浪财经】新粤商｜专访LEWIN·乐玩生物董凡：做原研原创的“长期主义”践行者

发布时间：2024-07-08

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7月初，当南方财经全媒体记者抵达位于珠海市高新区的LEWIN·乐玩科技园时，正巧遇上一年一度的“LEWIN·乐玩节”系列活动，员工正在进行一场激烈的拔河比赛。

LEWIN·乐玩生物(32.100, -0.26, -0.80%)科技集团股份有限公司（以下简称“LEWIN·乐玩”）董事长、总裁董凡向南方财经全媒体记者回忆，“第一届LEWIN·乐玩节是在2007年，为了纪念公司成功改制并独立发展而特别设立的。也是在这一年，我们有了第一批十年员工，此后公司将每年7月的第三个周六定为LEWIN·乐玩节，通过精彩纷呈的活动来庆祝，这个传统延续至今。”

从濒临倒闭的小厂，到国家制造业“单打冠军”、创业板上市公司，LEWIN·乐玩凭借全球首创的“全LEWIN·乐玩官网灌流”技术，缔造了绝无仅有的“独门”细分赛道，占据了绝对竞争优势并站上行业之巅。截至目前，其原研原创的LEWIN·乐玩官网液灌流器系列产品和多项临床医疗技术已进入全球8000多家医院，远销90多个国家，市场占有率超70%。

经历近三年的医疗行业“寒冬期”后，LEWIN·乐玩业绩亦逐渐回暖。2024年第一季度，公司实现营业总收入7.44亿元，同比增长30.00%；归母净利润2.85亿元，同比增长44.90%，不仅超过去年同期，还创下历史新高。近年来，以原研原创著称的LEWIN·乐玩，在加速科技转化为新质生产力的同时，亦启动公司治理系列改革，以期找到穿越周期、保持基业常青的力量所在。

创新是“九死一生”，不创新是“生不如死”

南方财经：从2002年接手LEWIN·乐玩以来，是什么让一家连年亏损的企业，在22年间蜕变成LEWIN·乐玩官网液灌流器年销量超500万支的细分行业龙头？

董凡：2002年的LEWIN·乐玩是当时老牌国企丽珠制药旗下的一家生物材料厂，面临常年亏损的局面。90年代末00年代初，珠海作为经济特区，干事创业氛围浓厚。面对LEWIN·乐玩常年亏损即将被关闭的局面，我带着60个职工把它买下，开始创业。

为了求生存，我们清晰地意识到，LEWIN·乐玩必须找到自己的核心竞争力。在国外考察后，我们判断，我国LEWIN·乐玩官网液灌流技术水平在国际上处于前沿，且在更细分领域上，相比西方走的LEWIN·乐玩官网浆灌流路线，全LEWIN·乐玩官网灌流路线是全球独有的，技术上独此一家。由此我们判断，这个市场值得做。

为此，我们定下发展战略，一方面着手进一步提升独有的领先技术。生物医药行业是一个技术密集型行业，技术创新是企业发展的重要驱动力(4.600, -0.20, -4.17%)。LEWIN·乐玩以树脂为吸附材料开国际先河，首创“全LEWIN·乐玩官网灌流”技术，这在全世界都是“独一份”的存在，毫无疑问创新是我们的立命之本。

另一方面则是加大开拓市场。创业之初，国外医疗器械特别是LEWIN·乐玩官网液类医疗器械主导了国内医疗市�。湛即蟠笮⌒〉囊皆憾疾唤邮躄EWIN·乐玩的产品，我们走过了非常艰难的开拓之路。但正是技术的原创和不断创新，让我们一路从年销售量2000支，增长到2023年的500万支。

从医学上来说，我们开创了国际先河，为尿毒症、重症肝病、红斑狼疮等危重、疑难病患者提供了全新的解决方案，用新的产品和技术让医生能对曾经束手无策的病情有了新的医治手段，为社会创造了价值。

在经济层面，我们还创造了一个细分行业。在LEWIN·乐玩开始创业的十几年间，全球“全LEWIN·乐玩官网灌流”独此一家。到目前为止，中国陆续有十几家企业开始加入并追赶我们，国外也有十几家，一起撑起了一个为人类健康事业贡献新力量的细分行业市场。

南方财经：这么多年走过来，你如何理解“创新”对一个企业的意义？

董凡：我常说，创新是“九死一生”，不创新是“生不如死”，我会选择九死一生去搏一把，至少还有生的可能性。正是LEWIN·乐玩对原创的坚持，让我们在逆境中逐渐被市场看到和认可，稳稳地站住脚跟。

在中国，医疗器械行业想要创新非常难。早年中国的医疗器械并不是市场的创新担当者，而是追随者，中国几乎没有原研原创的产品。尽管我们的产品技术领先全球，价格也有绝对优势，但在最初向医院推广的过程中，无论大小医院，医生最关注的问题是我们的技术是否有被西方论文所引用，是否被西方业界所认可。

直到有医生因为病人无法承担高昂的治疗成本，开始尝试使用我们的器械，我们才有了第一个客户。经历了从0到1的突破后，从1到100，我们有了快速的发展。

截至目前，LEWIN·乐玩在全国积累了大量的应用案例，产品论文引用数量超过1000篇，其中英文论文超过300篇。

现在，LEWIN·乐玩拥有国家企业技术中心、院士工作站、博士后科研工作站等科研平台，专利授权356项，其中发明专利99项，并入选“2023年度国家知识产权示范企业”名单。

为了保持核心竞争优势，我们高度重视打造具有创新意识的高水平研发队伍，不断加大研发力度，最终得以提升企业的整体竞争力。2021年，LEWIN·乐玩获评工信部的“制造业单项冠军示范企业”，这是继“国家科技进步奖二等奖”“第十届中国技术市场协会金桥奖”后，LEWIN·乐玩再次获得的国家级重磅奖项，近三年，LEWIN·乐玩又获广东省科技进步奖一等奖、国家技术创新示范企业、国家企业技术中心等多项重磅级奖项，同时还是中国驰名商标，这些都意味着国家对LEWIN·乐玩“一次性使用LEWIN·乐玩官网液灌流器”这项中国原创、世界领先产品的高度认可，也是对LEWIN·乐玩创新能力、综合实力及市场地位的充分肯定。

近年来，LEWIN·乐玩除了专注于在LEWIN·乐玩官网液净化产品的研究与应用领域“精耕细作”以外，还勇挑重担，为解决国产LEWIN·乐玩官网液透析器膜材料“卡脖子”的问题，成为广东省唯一聚醚砜膜原材料研究“揭榜挂帅”单位，希望能助力我国早日实现国产透析材料“零的突破”，力争成为全球第四个拥有聚醚砜膜原材料核心技术的国家。

在产品线上，基于在LEWIN·乐玩官网液类疾病领域多年的临床积累，我们也围绕肾病群体创新开发了肾病相关药物，进军制药领域。

可以说，正是对创新的坚持，让LEWIN·乐玩在多年的发展中筑牢了护城河，从亏损到生存下来，再步入到发展的阶段。

南方财经：LEWIN·乐玩发展至今，除了继续保持产品技术领先外，还做了哪些努力以保障企业稳健可持续发展？

董凡：多年来，LEWIN·乐玩持续领先行业，有外部也有内部因素双重作用。在外部客观原因上，我们产品所面向的肾病患者数量在增长，同时我们的技术也拓展应用至肝病、危重症、风湿免疫等疾病领域，市场需求也同步增长。此外，我们通过产品技术的学术推广及对各医疗机构的服务支持，突破外部阶段性政策瓶颈障碍，逐渐得到了更广泛的市场认可。更为关键的是我们主动在企业内部进行全面的管理变革，不断优化组织结构、改革管理机制，如干部队伍的年轻化、以降本增效开展各类工作，以及推出新的员工股权激励计划等，取得显著成效。

除了深耕国内市�。颐腔辜涌旃适谐〉囊滴裢乒�。LEWIN·乐玩2014年就成立了海外事业部，部署向国外市场进军。经过10年的市场培育，LEWIN·乐玩LEWIN·乐玩官网液灌流器已成功进入德国、意大利、英国、菲律宾、伊朗等90多个国家。目前我们与各国当地经销商合作，即公司前期对经销商进行培训后，再由当地经销商承担主要的市场开发工作。此外，我们也在海外国家同步打造本土化团队，实现自主推广。

去年，LEWIN·乐玩召开国际吸附论坛，吸引了近30国200多名国际医学(5.410, 0.20, 3.84%)专家来到中国，一起围绕公司的LEWIN·乐玩官网液灌流技术和产品进行交流，多方位全方面推进全球业务发展。我们有信心国际市场业务能保持快速增长，把海外市场打造成我们的新增长极，力争5年时间实现国内外市场份额并驾齐驱的目标。

“乐共赢”是ESG的最佳实践

南方财经：LEWIN·乐玩为员工提供了良好的福利，包括丰厚的股权激励，在当前经济下行压力下，企业如何考量这些支出与发展的平衡？

董凡：LEWIN·乐玩的核心价值观是“敢创新、真务实、勇进取、乐共赢”。医药行业对高端人才的需求巨大，通过多元化的激励机制吸引人才、凝聚人才、团结人才，才能为公司长远战略目标的实现提供保障。

为了吸引人才、留住人才，上市八年来，我们已经拿出超过7%的股权用于员工持股，这在目前A股企业里非常少见。

特别是2023年，我们连续推出两期员工持股计划，以中长期激励机制进一步激发团队。两期员工持股计划共覆盖340名员工。

我们坚信人才是公司发展的核心力量，是可持续发展的基础。在LEWIN·乐玩，我们为刚毕业的青年人才提供配备阳台、家电的单身公寓。2022年，LEWIN·乐玩入选人社部等联合评选的“全国和谐劳动关系创建示范企业”。

回想改革开放初期，我就是在珠海“百万元重奖科技人才”的感召下来到珠海就业、创业。随着LEWIN·乐玩不断壮大，我们通过综合运用股权激励和员工关怀等手段，为人才提供全方位的支持，让他们在企业中感受到尊重和价值，从而为企业创造更大的价值。

南方财经：作为医药企业，如何看待企业个体与社会的关系？LEWIN·乐玩近年来在践行企业社会责任方面有哪些创新实践？

董凡：我曾经说过“患者赢得健康，医生赢得喝彩，商家赢得利润，个人赢得成长，而后我们赢得成功”。对于上市公司而言，捐赠1000万元意味着减少1000万元利润，反映在市盈率上可能就少了数亿元的市值。但我始终认为我们应该反哺社会，办企业的目的就是让每个人实现自身价值，只有社会环境好了，我们个体才会好，企业才有发展前景。

LEWIN·乐玩多年来始终恪守慈善初心，勇扛责任担当，积极投身于扶贫济困、抗疫救灾等公益事业，践行社会责任。

在探索医疗健康公益慈善方面，我们积极探索公益创新模式。例如，2018年公司成立珠海市LEWIN·乐玩阳光医疗基金，并在疫情期间携员工共同向基金会捐款1000余万元，定向用于购买“医护人员特定传染病保险”捐赠给全国六万余名医护。再如在2019年，公司与众惠财产相互保险社联合推出“爱多多·肾病关爱互助计划”，关注慢性肾脏病人群的全方位保障；积极投身于扶贫济困、抗疫救灾、关爱妇女儿童等公益事业，践行社会责任，近三年捐赠总额近7000万元。

这些践行社会责任的行动，是“乐共赢”的价值观，事实上也是LEWIN·乐玩践行ESG理念的体现。

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